25 августа 2022

Как создать востребованную Play-to-Earn игру

Для кого будет полезен кейс

Для компаний, которые хотят запускать Web3-решения на основе существующего Web 2.0 бизнеса, а также для игровых студий, которые хотят попробовать силы в сегменте P2E.

Челлендж: GameFi-проект с социальной миссией

К нам обратилась компания из реального сектора, у руководства которой родилась идея создать P2E-игру на тему восстановления природных ресурсов.

У команды проекта уже был первоначальный концепт, но не было представления о том, как создать устойчивую экономику нового GameFi-токена и какой функционал заложить в MVP и в готовый продукт

Нам также предстояло упаковать продукт так, чтобы показать его привлекательность для потенциальных инвесторов.

Финальный результат: мы с нуля разработали детальный концепт игры, включая токеномику и монетизацию, и упаковали его для представления инвесторам.

Как мы это делали в деталях

Шаг 1. Анализ GameFi-индустрии

В ходе данного анализа мы оценивали:

  • объем рынка GameFi и потенциал его роста;
  • показатели игр по жанрам;
  • статистику различных игровых платформ;
  • статистику по блокчейнам, на которых реализованы игры;
  • число пользователей и транзакций по жанрам/платформам/блокчейнам.

Сравнив жанры Play-to-Earn по объему аудитории, количеству и размеру транзакций, а также по числу конкурентов, мы определили, что для нашего клиента наиболее релевантным будет жанр экономической стратегии в виде фермы.

Далее мы создали первую версию механики игры и определили конкурентное поле для дальнейшего анализа.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Мы сравнили конкурирующие P2E-проекты по следующим критериям:

  • привлеченные инвестиции;
  • механика долгосрочного вовлечения игроков;
  • токеномика и способы монетизации;
  • цикл пользователя в игре, возврат его инвестиций, частота взаимодействия;
  • механизмы дефляции игровой криптовалюты;
  • цена токена с привязкой к инфоповодам и активностям проекта;
  • этапы развития проекта, что повлияло на рост;
  • позиционирование проекта на рынке.

Этот анализ позволил выявить сильные и слабые стороны моделей конкурентов, а также дал инсайты по токеномике, бизнес-модели и ценообразованию. Мы поняли, как сделать игру доходной и для пользователей, и для проекта, чтобы при этом сохранялась главная миссия — восстановление природных ресурсов.

Шаг 3. Глубинные интервью и опрос пользователей

Главная задача этого этапа — определить функционал для MVP, а также сформировать окончательный концепт полной игры. Для этого мы провели 10 глубинных интервью и опросили более 300 пользователей онлайн-игр с криптовалютой в сегменте P2E из 22 стран.

Инсайты

  • игра должна быть достаточно интересной, чтобы пользователи хотели играть и без монетизации;
  • для этого нужна постоянно развивающаяся механика (новые мини-игры, локации и задания, тематические обновления и т.д.);
  • целевая аудитория не хочет тратить много времени в день на GameFi-игры;
  • социальную миссию приветствует 88% опрошенных, но нужно подтверждение того, что игра вносит реальный вклад.

Шаг 4. Стратегия вывода новой P2E-криптовалюты на рынок

На базе анализа мы сформировали 2 варианта стратегии:

  1. Упор на долгосрочную вовлеченность — чем дольше играешь, тем дороже стоят NFT. Это позволяет исключить спекулянтов и привлечь пользователей, которым интересно именно играть и восстанавливать природные ресурсы.
  2. Новый тип игры ReFi с упором на социальную миссию восстановления ресурсов планеты. Стратегия предполагает бесплатный вход с внутриигровыми покупками. Хотя модель монетизации менее эффективна по сравнению с первой, добавляется монетизация через текущий бизнес основной компании из реального сектора.

Совместно с командой проекта мы выбрали одну из стратегий и доработали ее концепт для верификации с инвесторами.

Шаг 5. Подготовка к привлечению инвестиций

Для того чтобы наш продукт был интересен и пользователям, и инвесторам, мы провели исследование крупных и средних инвесторов в GameFi:

  • собрали информацию о крупных инвесторах из открытых источников, провели контент-анализ их высказываний в СМИ и соцсетях;
  • опросили более 100 инвесторов в сегменте криптоигр;
  • провели 7 глубинных интервью с инвесторами GameFi;
  • изучили портфели организаций, инвестирующих в криптопроекты экологической направленности.

Определив, как упаковывать наш проект для инвесторов, мы подготовили документы, с которыми команда отправилась привлекать инвестиции.

Инсайты

  • Основные категории инвесторов: фонды, пассивные инвесторы (сдают в аренду игровой инвентарь), инвесторы-игроки.
  • Крупные инвесторы в первую очередь вкладываются в сильную команду, и лишь во вторую — в качественные проекты без известной и экспертной команды.
  • При прочих равных фонды предпочитают инвестировать в проекты с DAO, считая его важным для развития комьюнити и продукта.
  • После снижения ROI от проекта “отваливается” более трети инвесторов-игроков

Основные критерии оценки проектов инвесторами:

  • сбалансированная токеномика с выгодой и для игроков, и для инвесторов;
  • реальная ценность игры для игрока, интересный геймплей;
  • внутриигровое взаимодействие, сильное комьюнити и гильдии;
  • проработанный UX и высокое качество игры;
  • приемлемый период окупаемости: для крупных инвесторов — 1-3 года, для мелких и средних — 1-6 месяцев.

Итоги

Благодаря проделанной работе мы:

  • определили жанр игры, востребованные игроками механики, и критерии входа, которые делают проект привлекательным для игроков и инвесторов;
  • собрали основу для токеномики, финансовой модели и механизмов дефляции;
  • создали концепт полноценной игры и функционал для разработки MVP;
  • упаковали проект для привлечения первых крупных инвестиций.